Promociones en línea y fuera de línea del Doble 11 para comerciantes de electrodomésticos

Resumen

El artículo está traducido de” yicai.com -China Business Network “.

Desde el comercio electrónico en línea hasta los condados fuera de línea, los comerciantes de electrodomésticos se apresuran para el Doble 11|Enfoque en el Festival de Compras del Doble 11

Se espera que el mercado de electrodomésticos de este año en el Doble 11 traiga oportunidades de crecimiento. Los fabricantes de electrodomésticos se están preparando completamente para el sprint de fin de año. Las categorías emergentes y los canales en expansión son puntos calientes.

Se espera que el mercado de electrodomésticos domésticos del Doble 11 de este año se recupere. El 25 de octubre, después de que comenzara la preventa del “Doble 11”, varios fabricantes de electrodomésticos relevantes dijeron al reportero de CBN que habían preparado productos con anticipación y habían hecho preparativos completos, y estaban confiados en la recuperación del mercado de electrodomésticos. Entre ellos, los canales en expansión y los productos de consumo emergentes en el mercado de los municipios serán puntos calientes.

“Las preventas del Doble 11 ya han comenzado. A juzgar por los datos de las últimas dos semanas, las principales categorías de electrodomésticos han crecido en diversos grados”. Peng Xiandong, gerente general de la división de electrodomésticos de GfK Zhongyikang, dijo a los reporteros que además del crecimiento del comercio electrónico minorista, el crecimiento del nuevo mercado minorista representado por los canales en expansión es particularmente evidente.

Promociones fuera de línea del Doble 11 para electrodomésticos-2

Existencias adecuadas de categorías emergentes como electrodomésticos de cocina para el Doble 11

“El abastecimiento comenzó muy temprano y ahora todo está listo”. Ye Danpeng, director de marketing de Robam Electric (002508.SZ), dijo al reportero de CBN que se prevé que el consumo de este año en el Doble 11 se recuperará, por lo que Robam Electric tiene confianza en el mercado, pero se espera que la competencia también sea más feroz. “Lanzaremos todas las categorías de productos, y somos optimistas sobre los nuevos productos de consumo representados por los lavavajillas. La disposición de los canales también está adoptando un enfoque de marketing global, incluyendo comercio electrónico en plataformas, comercio electrónico en transmisiones en vivo, comercio electrónico por intereses y la integración de lo online y lo offline.”

Personas relevantes de Supor (002032.SZ) también dijeron al reportero de CBN que Supor se preparará activamente para el Doble 11 de este año, centrándose en promover estufas integradas, máquinas integradas de vapor, asado, estofado y fritura, etc.

 

La noche del 24 de octubre, Robam Electric y Supor publicaron sus informes del tercer trimestre, mostrando que el crecimiento de los ingresos o de las ganancias netas en los primeros tres trimestres de este año estuvo bajo presión. En los primeros tres trimestres de 2022, Robam alcanzó ingresos de 7.237 millones de yuanes, un aumento interanual del 2.35%. Mientras que las ganancias netas atribuibles a la empresa matriz fueron de 1.234 millones de yuanes, una disminución interanual del 8.11%. La expansión de nuevas categorías como estufas integradas y lavavajillas ha ayudado a aumentar sus ingresos, mientras que el aumento de los costos ha reducido sus ganancias netas. En los primeros tres trimestres, Supor alcanzó ingresos de 14.98 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 4.37%. Y las ganancias netas atribuibles a la empresa matriz fueron de 1.3 mil millones de yuanes con un aumento interanual del 5.47%. A medida que la demanda en el extranjero se ha debilitado debido a la alta inflación, el control activo de costos ha impulsado las ganancias.

En este contexto, el cuarto trimestre se ha convertido en la clave para el desempeño anual de las empresas de electrodomésticos. Y se espera que el Doble 11 de este año sea alto. Según los datos de pronóstico proporcionados por AVC al reportero de CBN, se espera que en el Doble 11 de este año, los mercados domésticos de electrodomésticos de cocina y calentadores de agua dependan principalmente del impulso de nuevas categorías emergentes como micro-vaporeras integradas (hornos de microondas, vaporeras, hornos), lavavajillas y estufas integradas, logrando un aumento interanual del 4% en las ventas minoristas totales. En el mercado doméstico de televisores a color, impulsado por grandes promociones y bajos precios, todos los canales están repuntando, y el volumen de ventas aumentará un 1.9% interanual.

La guerra de precios de pantallas súper grandes en el mercado de televisores a color ya ha comenzado. En la preventa, después de que TCL bajara el precio del televisor LCD con retroiluminación Mini LED de 98 pulgadas a 21,999 yuanes, Vidda, una sub-marca de Hisense, anunció la noche del 24 de octubre que reduciría el precio de su televisor LCD de 100 pulgadas a 16,888 yuanes.

En los primeros tres trimestres de este año, el mercado doméstico de electrodomésticos disminuyó en su conjunto, y las ventas durante el Día Nacional de China (1 de octubre) no fueron tan buenas como se esperaba. GfK Zhongyikang predice que en este Doble 11, el mercado principal de electrodomésticos tendrá oportunidades de crecimiento a finales de año, especialmente en la temporada alta de invierno para lavadoras y refrigeradores. Se espera que la escala minorista aumente en un 7.5% y un 5.8% interanual, respectivamente. El rendimiento del crecimiento del mercado de televisores será ligeramente más débil, pero se espera que los aires acondicionados tengan una escala de ventas de 10.7 mil millones de yuanes durante la temporada de promociones del Doble 11. Y los televisores también tendrán un volumen de ventas de más de 11 mil millones de yuanes. Entre ellos, los aires acondicionados con función de aire fresco, los televisores de pantalla grande de más de 75 pulgadas o incluso de 98 pulgadas, las secadoras de ropa y los refrigeradores de gran capacidad se convertirán en productos estrella en este Doble 11.

Promociones fuera de línea del Doble 11 para electrodomésticos-1

Punto Caliente: El canal de penetración del mercado a nivel de condado

Lo comerciantes de electrodomésticos también se prepararon activamente para la batalla. El reportero descubrió que más de 1,200 tiendas de franquicia en la nube de Suning.com en Guangdong lanzaron las promociones del Doble 11 anticipadamente el 20 de octubre. Además, las promociones del Doble 11 se iniciaron en varias ciudades entre el 21 y el 23 de octubre. Además, Gome también anticipó las necesidades de los usuarios para el mercado del Doble 11 mediante ferias de compras dentro de la aplicación en Guangzhou y Foshan del 21 al 23 de octubre.

Dai Fengjun, presidente ejecutivo de la sede de gestión del distrito sur de Suning.com y gerente general de la región de Guangzhou, mencionó que el gobierno provincial de Guangdong recientemente emitió un documento para promover vigorosamente el canje de electrodomésticos viejos y promover el consumo verde. Este año, Suning.com en Guangdong continuó promoviendo vigorosamente el “canje” de electrodomésticos, combinando múltiples subsidios del gobierno, empresas y bancos, y promoviendo el consumo de electrodomésticos inteligentes y verdes. A través del modelo C2M, también proporciona electrodomésticos inteligentes, electrodomésticos verdes y nuevos electrodomésticos asequibles para consumidores en ciudades de tercer y cuarto nivel.

Lo más importante es que Dai Fengjun cree que los refrigeradores de gran capacidad, lavadoras y algunos electrodomésticos emergentes todavía tienen mucho espacio de mercado en ciudades de bajo nivel. Por ejemplo, los refrigeradores de múltiples puertas de más de 300 litros, las lavadoras y secadoras todo en uno de 10 kg, lavavajillas y purificadores de agua. Por lo tanto, en el “sprint de fin de año”, Suning Tesco en el Distrito Sur y Robam Electronics principalmente promovieron nuevos productos como lavavajillas, y lanzaron conjuntamente la “TV de papel pintado” con Skyworth.

Anteriormente, el “hundimiento del servicio” enfrentó algunos desafíos en el mercado de pueblos y aldeas. Dai Fengjun mencionó que en algunas localidades remotas, hay dificultades en logística, instalación, mantenimiento y servicio posventa. Suning.com ha resuelto estos problemas agregando puntos de servicio, contratando personal para instalación y mantenimiento posventa, y aumentando los vehículos de transporte.

El mencionado relacionado de Supor también le dijo al reportero de CBN que en los últimos dos años ha estado siguiendo de cerca las principales plataformas de comercio electrónico para desarrollar canales O2O (combinación de online y offline) en el mercado de hundimiento. Li Yushan, Director del Departamento de Canales de Hundimiento del Grupo Supor, reveló en la Conferencia de Lanzamiento del Doble 11 de Guangdong Suning Retail Cloud la semana pasada que Suning Retail Cloud tiene más de 6,000 tiendas en todo el país, y Supor ha invertido en más de 4,000 cabinas de retail cloud.

Un reportero de CBN observó que Haier, Midea y otras principales empresas de electrodomésticos tienen personas especialmente designadas a cargo del negocio de canales de hundimiento y están desarrollando activamente las ventas de todas las categorías de productos en el mercado de hundimiento. Hong Dongming, gerente general de la Región Sur de China Industrial de TCL, dijo que han colaborado con Suning Tesco Retail Cloud para todas las categorías. También animó a los propietarios de tiendas de pueblos a atreverse a colocar en sus estanterías electrodomésticos de alta gama como televisores de pantalla grande de 98 pulgadas, ya que ahora solo cuestan 20,000 yuanes.

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